El Nacimiento de una Revolucion

Realty Executives es una de las franquicias de bienes inmuebles más seguida en el mundo. En 1965, la compañía llamó la atención como el creador del concepto de comisión del 100 por ciento.

Desde su principio dramático en Phoenix, Arizona, hace más de 35 años, la compañía se ha convertido en una de las franquicias de crecimiento más rápido en cualquier industria. Publicaciones como Entrepreneur, Success and Inc. Magazine, han clasificado recientemente a Realty Executives como un líder, basado en tales criterios de crecimiento de franquicia, estabilidad de dirección y solidez financiera. Realty Executives inicio su extensión de franquicia agresiva en 1987. En 1988, había 31 franquicias y sólo 624 agentes. Hoy hay miles de socios de ventas de Realty Executives en países alrededor del mundo. Nuestros Agentes/Dueños han reclutado agentes profesionales de alto rendimiento cada día, continuando con nuestro crecimiento agresivo. Para el publico comprador y el publico vendedor, las noticias son aún mejores. Como Realty Executives atrae proveedores profesionales y con experiencia a la compañía, el último ganador es el consumidor que elige los servicios de un agente de Realty Executives.

¿Pero, cómo comenzó? Dale Rector es el visionario que fundó Realty Executives.

Por los años 1960, el Dale Rector era un profesional de bienes raices que había trabajado para firmas de bienes inmuebles tradicionales en Colorado y en Arizona. Pero él no estaba satisfecho. Él tenía varios dilemas que no habian sido fácilmente solucionados: a) Sus porcentajes de comisión eran usados para entrenar y apoyar a nuevos agentes, más que proveerlo de nuevos y mejores servicios de apoyo. b) A que agentes de guardia inexpertos respondieran a preguntas de sus listados. c) Tenia que pasar largas horas de campaña valiosas para el trabajo de oficina. d) Tenia que compartir comisiónes en sus propias compras de propiedad con el Dueño de la empresa de bienes raices. e) No tenía ningún control publicitario de sus propios listados.

Dale no se quedó quieto ni se quejó mucho tiempo. Él abrió su propia firma de comisión compartida. De pronto se encontró a si mismo demasiado involucrado con los deberes administrativos esenciales de una oficina. También tuvo que abandonar las ventas que él siempre disfrutaba. Sin sorprenderse, Dale se dio cuenta que sus socios de ventas estaban frustrados con el sistema de comisión compartida por los mismos motivos que él. Finalmente, algunos abandonaron su oficina como Dale había hecho antes en su carrera. La industria necesitó un cambio. ¿Cómo podría él asegurar que los agentes de alto rendimiento pudieran trabajar libres de deberes administrativos y también liberar la oficina de personal inútil?

En 1965, Dale Rector se convirtio en el primer hombre en la nación en abrir una oficina de Realty Executives con comisión del 100 por ciento. El concepto, revolucionario entonces y ahora extensamente imitado, era completamente simple: los socios de ventas reciben el 100 por ciento de sus comisiones, y comparten igualmente los gastos de oficina. Las oficinas son manejadas y coordinadas por el Dueño / Agente de jornada completa, cuyo sueldo es pagado por los socios. El concepto funciono. Hacia 1972, la operación piloto en Phoenix, Arizona producía el volumen más alto de todas las firmas de bienes raices independientes competitivas. Antes de los años 80, con una gran expansion, el volumen sumó más que las firmas de franquicias nacionales competitivas en el área.

Cada año, el volumen de ventas y el número de socios ha crecido, amplia prueba de aceptación del concepto y del éxito. El rápido crecimiento de Realty Executives no es ninguna sorpresa. Dé a los socios de ventas profesionales un ambiente dónde ellos pueden concentrarse en lo que ellos aman hacer, Vender, y conseguirán resultados!